Polska firma technologiczna EMTECH przejęła Andover Trailers — stuletią brytyjską markę i dostawcę dla sił zbrojnych UK. J.Dauman Poland koordynował całą transakcję: due diligence, strukturę nabycia i model operacyjny UK–Polska.
EMTECH to polska firma technologiczna z doświadczeniem w produkcji i rozwiązaniach inżynieryjnych. Firma poszukiwała możliwości wejścia na rynek brytyjski i przejęcia marki z ugruntowaną pozycją w sektorze obronnym.
Celem było nie tylko wejście na rynek UK, ale zbudowanie platformy dla globalnej ekspansji — z bazą w Londynie i dostępem do kontraktów rządowych w Wielkiej Brytanii.
Andover Trailers to brytyjska firma z ponad stuletnią historią, będąca dostawcą dla sił zbrojnych Wielkiej Brytanii. Marka z silną pozycją na rynku, ugruntowanymi relacjami z instytucjami rządowymi i portfelem kontraktów obronnych.
Przejęcie 95% udziałów dało EMTECH dostęp do marki, kontraktów i kanałów dystrybucji w UK — bez budowania pozycji od zera.
Akwizycja zagraniczna — szczególnie w sektorze obronnym z udziałem instytucji rządowych — wymaga koordynacji prawnej, finansowej i operacyjnej jednocześnie. Dla polskiej firmy wchodzącej na rynek UK to środowisko całkowicie inne niż kraj macierzysty: inne prawo spółek, inne standardy due diligence, inne oczekiwania banków i partnerów.
Kluczowe wyzwania przy transakcji EMTECH–Andover Trailers obejmowały:
Przeprowadzenie due diligence spółki z sektora obronnego, z dostępem do kontraktów rządowych i specyficzną strukturą zobowiązań
Zaprojektowanie struktury nabycia — podział ról między podmiot polski a brytyjski, transfer udziałów, model finansowania
Negocjacje z właścicielami marki — zbudowanie zaufania po 16 latach relacji i przeprowadzenie transakcji z pełnym zachowaniem ciągłości operacyjnej
Zintegrowanie polskiego i brytyjskiego podmiotu w spójny model operacyjny po zamknięciu transakcji
J.Dauman Poland był jedynym punktem kontaktu i odpowiedzialności dla EMTECH przez cały czas trwania transakcji — od pierwszych analiz po integrację po zamknięciu. Nie przekazywaliśmy odpowiedzialności między wyspecjalizowanymi podmiotami. Koordynowaliśmy całość.
16 lat relacji z właścicielami Andover Trailers
Transakcja była możliwa, ponieważ J.Dauman od 2008 roku utrzymywał relacje z właścicielami Andover Trailers. To zaufanie — budowane przez półtorej dekady — pozwoliło na głębokie zrozumienie specyfiki firmy, jej kultury i oczekiwań sprzedających.
Znajomość brytyjskiego rynku obronnego, sieci kontaktów w londyńskim City i doświadczenie w transakcjach M&A w UK były warunkami niezbędnymi dla powodzenia akwizycji.
„Znajomość rynku brytyjskiego i zaufanie budowane od 2008 roku z właścicielami Andover Trailers pozwoliły nam głęboko zrozumieć specyfikę ich działalności. J.Dauman koordynował całą transakcję — od struktury po integrację po zamknięciu."
Ocena Andover Trailers pod kątem wartości marki, portfela kontraktów, zobowiązań finansowych i ryzyk operacyjnych. Analiza pozycji firmy w sektorze obronnym UK oraz potencjału po przejęciu przez podmiot technologiczny. Raport due diligence finansowego, prawnego i operacyjnego.
Zaprojektowanie optymalnej struktury akwizycji: forma prawna nabycia udziałów, relacje między podmiotem polskim a brytyjskim, model transferu zysku i zarządzania spółką po transakcji. Koordynacja z lokalnymi doradcami prawnymi i finansowymi w UK.
Prowadzenie negocjacji po stronie kupującego — z pełnym zrozumieniem oczekiwań sprzedających budowanym przez 16 lat relacji. Koordynacja dokumentacji transakcyjnej, harmonogramu płatności i warunków przejścia własności. Zamknięcie transakcji z przejęciem 95% udziałów.
Zaprojektowanie modelu operacyjnego łączącego EMTECH (Polska) i Andover Trailers (UK): zarządzanie, przepływy finansowe, compliance, raportowanie. UK stało się dla EMTECH platformą globalnej obecności i centrum operacyjnym dla kontraktów w sektorze obronnym.
J.Dauman nawiązuje kontakt z właścicielami brytyjskiej marki. Początek budowania zaufania i wzajemnego zrozumienia specyfiki firmy.
Regularne kontakty, poznanie specyfiki działalności, kultury organizacyjnej i oczekiwań właścicieli. Zaufanie, które stało się fundamentem transakcji.
J.Dauman przeprowadza kompleksowe due diligence, projektuje strukturę akwizycji i koordynuje lokalnych specjalistów w UK po stronie kupującego.
Zamknięcie transakcji. EMTECH staje się właścicielem stuletniej brytyjskiej marki z portfelem kontraktów obronnych w UK.
J.Dauman projektuje model operacyjny UK–Polska. UK staje się dla EMTECH centrum globalnej ekspansji i platformą dostępu do kontraktów rządowych.
Dzięki przejęciu Andover Trailers EMTECH zyskał nie tylko markę i historię — zyskał pozycję na rynku brytyjskim, dostęp do kontraktów obronnych i infrastrukturę do dalszego rozwoju. Wielka Brytania stała się centrum operacyjnym dla globalnej strategii EMTECH.
Kompleksowe wsparcie
Planujesz wejście na rynek Wielkiej Brytanii?
J.Dauman wspiera polskie firmy w ekspansji na rynek UK — od diagnozy i struktury po wdrożenie operacyjne.
Jeśli planujesz wejście na rynek UK przez przejęcie lub organiczny rozwój — porozmawiajmy o tym, jak J.Dauman może wesprzeć Twój projekt.